差异化竞争 专业化发展 在“补链强链”中塑强企业品牌

中建安装集团有限公司

 2024年，国际政治经济关系进入一个新的动荡调整时期，去全球化浪潮、制造业重新布局考验供应链的多元化、区域化，国际政权更迭、地缘冲突考验供应链的安全性、稳定性。基于此，江苏省建筑行业协会召开本次研讨会，对外经外贸企业间构建产业链的融合、协同与再造，形成产业链上下游企业协同创新、融合发展的联合出海舰队，具有积极作用，也必将对江苏省外经外贸工作的繁荣发展产生深远的影响。

 中建安装于2007年成立专营海外机构（国际公司），始终坚持“差异化竞争、专业化发展”策略，聚焦能源化工、高端机电、环保水务、数字基建、工业厂房等领域，集中优势资源深耕泰国、马来西亚及周边国家成熟市场，拓展中东、北非及中亚区域潜在市场。

 十七年来，足迹遍及“一带一路”沿线20余个国家，实施100余项经典工程，在国际市场打磨与淬炼中，先后获评马来西亚金牛奖、泰国社会责任奖等荣誉40余项；累计7个项目获得境外鲁班奖，4个项目获得英国安全委员会ISA国际安全奖，5个项目获得英国皇家事故预防协会安全管理成就奖。

 “十四五”以来，随着全球经济增速放缓，地缘政治局势持续紧张，贸易保护主义和“逆全球化”风潮抬头，国际形势中不确定性因素和风险日益加剧。中建安装紧跟“一带一路”政策导向，以“差异化竞争、专业化发展”做大做强海外业务，在“补链强链”中塑强企业品牌。  

 一、聚焦区域深耕细作，助力海外市场稳步开拓

 中建安装持续贯彻“一带一路”倡议，聚焦政治和法律相对公正透明、经济潜力巨大的东南亚、中东北非等热点区域，助力东南亚产业供应链建设及中东北非地区能源产业及基础设施建设。通过发挥现有体量优势，深耕泰国、马来西亚等国别，开拓菲律宾、印尼、沙特、柬埔寨等市场，全面推进属地化建设，实现企业真正“走出去、扎下去、融进去”，打造“一带一路”利益共同体、责任共同体和命运共同体。近三年来，我们协助立达信、海尔、科思、欧圣等大型企业落户东南亚，通过优质履约擦亮企业名片，在工业厂房领域树立了良好口碑。截至目前，在东南亚区域承接厂房项目50余个，累计合同额超130亿元。

 二、推动业务转型升级，探索海外第二增长曲线

 近年来，绿色可持续发展成为全球共识，世界经济“含绿量”不断提升，伴随着技术进步及新材料的应用，对外承包工程企业迎来更多绿色转型的机遇。

 经过多年探索，我们打通了新能源领域的各个环节，业绩覆盖了发电端、传输端、储能端，并基于自身能源化工领域优势，成功连接上绿色工业，完成了新能源绿色发展业绩的闭环，全力打造EPC模式下的海外业务平台；开创了国内数据中心出海新模式，以属地设计资源为依托，从规划、设计到建造，协同秦淮数据实现中国首次超大规模集装箱预制结构数据中心技术的一次性整装出海实践；服务并见证了阿特斯和隆基等国内新能源龙头企业到东盟国家落地建厂，与东盟国家一起提升国际新能源产能；参与了菲律宾凯撒卡水厂、达沃智能公交等项目为代表的新基建，助推智慧建筑和城市发展，向更为低碳和绿色的社会转型。

 三、加强人才队伍建设，优化海外人力资源配置

 为解决人才总体短缺与结构性不合理的问题，中建安装通过完善国际化人才培养体系、创新人才培养方法、拓宽人才培养路径，锤炼具有国际视野、善于运用国际规则和惯例、掌握全球前沿技术，专业素养、语言能力、商务意识均过硬的复合型高水平团队，实现人力资本价值创造。

 一方面在海外项目实践中有意识、有针对性地培养适合做国际工程业务的专业人才，加强海外一线人员派驻，以工程实践磨炼队伍，培育壮大石油化工、高端机电、工业厂房、环保水务、新能源、智能化“六大国际化团队”。同时强化人才属地化认识，加大外籍员工招聘和培训力度，打造高质量的属地化人才队伍。

 另一方面，坚持“优秀的人干海外，干海外的人更优秀”理念。加强价值创造在国际化人才培养规划和体系中的建设，培养国内人才“走出去”的使命感和荣誉感，突出岗位价值差异和业绩导向，以业绩与薪酬双对标为原则，建立健全薪酬分配体系，科学确定薪酬水平。

 四、完善合规管理建设，保障海外业务行稳致远

 随着部分国家贸易保护主义、民族主义抬头，海外合规风险被显著放大，“走出去”企业面临更大挑战，对企业海外合规管理提出了更高要求。

 中建安装全力推行合规理念在海外项目落地生根，深入研究国际报价规则和境外国别的商务、法律及财税环境，推进法律、风险与合规“三位一体”建设，发布泰国、马来西亚区域《境外合规风险排查处置情况报告》，提升境外项目合规审查和管理能力。完善境外项目合规管理制度，切实发挥业务部门、合规管理部门及监督审计部门各负其责的“三道防线”作用，确保合规管理体系有效运行、项目风险全程受控，杜绝境外重大风险项目发生，避免国有资产的损失！

 五、打造高效协同生态，建立共商共建共享机制

 在分供方面，中建安装搭建外贸发运管控平台、外贸金融管控平台及HSCODE数据库，成功带动国内上百家供应商出海。为解决马来属地电缆产能不足问题，引入国内无锡江南电缆厂，协助其取得马来SIRIM认证，成功促成马来秦淮数据中心系列项目的中压电缆国内加工采购；为扩充钢结构采购渠道，推进江苏永嘉、杭州厚德、北京华诚博远等分供商获取马来CIDB认证，促成对马来出口钢结构超10万吨。

 目前，中建安装已建立马来西亚、泰国、菲律宾等8个国别的供应商资源库，收集出口供应商资源857家。截至11月底，本年度共完成出口报关发运319批次，累计发运集装箱1403只，散货2.42万吨，出口报关总额 5.42亿元。

 外经外贸企业间的产业链的打造离不开各企业的通力合作。只要我们加强各方交流，建立“互信、互惠、互促”的合作关系，实现“优质资源共享、优势业务互补”，以“一带一路”新征程的开局之年为新起点，定能为江苏企业外经外贸业务发展贡献各自的力量！