深耕“一带一路” 从“走出去”到“走进去”

苏州中材建设有限公司

 近年来，公司坚决落实中国建材集团、中材国际的决策部署，积极响应国家“一带一路”倡议和中央企业“走出去”的战略号召，在创建世界一流企业的指引下，公司加速融入新发展格局，不断开拓国际市场和成长空间。今日，我将与各位共同探讨本公司在“走出去”国际化进程中的经验、属地化实践、所面临的挑战以及未来的发展思路。

 一、公司概况

 苏州中材成立于1958年，主要从事海内外大中型新型干法水泥生产线建设，公司隶属于中国建材集团所属中材国际，是集团工程技术服务板块的重要骨干公司，是集团国际化发展的“先锋官”，创世界一流企业的“排头兵”，公司连续多年荣获“江苏省建筑业外经十强”。

 在积极践行“一带一路”倡议的过程中，公司充分利用国际产能转移机遇，深度挖掘海外市场潜力，在21个国家承接了一大批具有国际影响力的EPC总承包项目，带动中国技术、中国标准、中国装备“走出去”，取得了优异的成绩。1998年公司正式走出国门，先后承担了近百条水泥生产线建设项目，打造了一大批极具影响力的标杆工程，累计签订海外合同金额近60亿美元，实现成套设备及材料物资出口超30亿美元，带动中国劳务输出6.5万人次，项目国产设备使用率达到93%。

 二、国际化进程

 自改革开放以来，中国企业经历了从产品出海到品牌和服务全面出海的历程。中国的发展受益于世界，也用自身发展回馈世界、造福世界，中国企业大胆走出去，已经不仅是自身发展的需要，也是国家的需要、世界的需要，和时代的需要。

 1998年，党中央提出：“要抓紧研究和实施‘走出去’的开放战略，积极开拓国际市场和利用国外资源。”苏州中材顺势而为，出海菲律宾实施首个海外安装工程，并踏上“走出去”的发展之路。2003年，公司承建的越南福山水泥总包线，是中国出口海外的首条5000t/d水泥线；2007年，承建了伊拉克SCP 5300t/d一线项目，进入并深耕伊拉克市场；2011年，承建Dangote水泥生产线项目，不断开拓非洲多国合作。

 公司在十余年的“走出去”发展历程中，不仅促进了当地社会、经济发展，更为中国产品、中国服务、中国品牌“走出去”贡献了巨大力量。2012年，海外属地公司的陆续成立，标志着公司从工程建设向属地综合服务业务转型，踏上了“走进去”的征途。2018年，通过承接全球最具影响力的20个项目之一——尼日利亚Dangote炼油厂，夯实多元业务开拓基础。公司积极维系与当地政府、重要客户关系，履行社会责任，全力打造相互理解、相互尊重、相互欣赏的人文格局，构建发展“朋友圈”，进一步激活“文脉”，疏通“商脉”，今年，公司终于实现转型升级：水泥工程频传捷报、相关多元开拓新领域、运维全面开花，产业布局蹄疾步稳，奏响了“走进去”的华美乐章。

 当前，苏州中材正围绕“1321”发展战略，推动工程技术服务领域“双循环”，向全球输出绿色产品和服务，在全球打造“高端化、智能化、绿色化”工厂。当前，公司境外资产占比59%、境外营收占比72%、境外人数占比94%，国际化指数达到了78%。我们已在东南亚、中东、非洲设立了3个区域市场经营中心，成立了14家属地化公司，业务覆盖30个国家。随着国际化业务、新产业投资项目的陆续落地实施，公司正实现从“走出去”到“走进去”的伟大跨越。

 三、属地化经验

 （一）战略引领

 战略的定义是指在特定条件下，为了一个中长期的目标，对自己的资源和能力进行有效的配置和组合。苏州中材高度重视战略管理，“十四五”期间制定了“1321”战略，以“推动绿色智能，服务美好世界”为使命，以“打造具有全球竞争力的世界一流综合工程服务商”为愿景，围绕“水泥工程主业”一个核心和“水泥工程+、相关多元、创新产业”三条赛道，力求实现“运维服务做大、新产业初具规模”两个突破，并坚定不移地推动“国际化”战略深入发展。当前公司正在总结“十四五”，擘画“十五五”。

 （二）公司治理

 公司遵循中国建材“12345”国际化战略框架，重点关注印尼、赞比亚、尼日利亚、乌兹别克斯坦、坦桑尼亚、埃塞俄比亚等国别市场，不断完善治理体系。

 通过调整海外分子公司组织架构、选优配强海外分子公司经营管理团队、分批实施总部管理职能前移改革、职能部门人员扎根海外一线等措施，为海外属地经营持续输送人才力量。

 通过制定海外分子公司重要指引和管理办法、健全科学完备的分子公司经营差异化制度体系，为海外属地经营夯实高质量发展根基。

 （三）人才建设

 人才作为企业发展的第一资源，在大力开展国际化经营的过程中发挥着至关重要的作用。

 经过多年的不懈努力，公司培养和锻炼了一支长期扎根海外生产一线，懂经营、善管理、能奉献的国际化人才队伍，目前拥有项目经理130多人，国际化人才200多人，项目管理人才600多人。

 公司也高度重视属地人才队伍建设，相继成立了尼日利亚“中文工坊”和埃塞俄比亚“产教融合培训中心”，致力于实施“中文+技能”教育模式，为属地员工提供全方位的培训及职业发展机会。公司现有属地化员工4300多人，其中，属地化高管1人，大学及以上学历77人，技术管理骨干295人。

 （四）激励机制

 为充分激发海外生产经营的内生动力和创新活力，公司发布《市场经营奖励规定》《海外分子公司年度业绩考核及薪酬管理办法》《生产运维项目年度业绩考核及绩效薪酬管理办法》《项目超额利润分享实施办法》等考核激励文件，树立全员参与生产经营理念，为提高公司市场经营、项目管理质量提供有效保障。

 （五）风险防控

 公司“走出去”国家分布在东南亚、中东中亚、非洲片区，以上区域的经济、社会、地缘政治等风险突出，要求公司持续全面评估、常态监测、监督管控，严防重大经营风险事件。公司建立了完善的风险管控体系，动态识别出汇率、应收账款、境外资金回国、境外安全、EPC项目履约五项重大风险，制定了风险防控方案，实施动态监测，同时加强过程监督。迄今为止，公司未发生重大经营风险事件。

 （六）党建赋能

 秉持“市场开拓到哪里，支部就建设到哪里”的理念，全方位夯实党建根基。目前，公司党委下设16个党支部（境外支部8个），党员204人（境外党员94人），实现了全覆盖。创新党建模式，开创了以“行动支部”攻坚重难点业务课题的党建新模式。总结并提炼出海外党建工作经验，形成了“六步走”工作法，获评集团“优秀党建经营融合案例”。深耕跨文化融合，连续三年举办“善用资源日”云开放活动，传播“善用资源，服务建设”理念，讲好中国故事。

 四、下一步思考

 （一）面临的形势

 近年来，国际国内形势发生重大而深刻的变化，世界百年未有之大变局进入加速演变期。世界经济呈现低增长、高通胀、高债务、高不确定性的“一低三高”形势，伴随着国内基建、房地产投资下滑、社会预期偏弱、行业竞争加剧、风险隐患较多的不利因素，全球产业链供应链调整呈现本土化、区域化、多元化、数字化和服务化等新趋向，但在共建“一带一路”需求稳步释放的条件下，仍有市场潜力大、政策强支撑、创新机遇多的机遇。

 （二）擘画十五五

 我们务必充分认识到在全球经济一体化与海外市场需求日益攀升的时代背景下，中资企业“走出去”是实现可持续发展的必然要求。

 苏州中材坚定“走出去”步伐，明确提出了“营业收入力争超过100亿元，利润总额力求突破10亿元”的“双一”战略目标。持续开展结构调整、增加可持续业务比重，做强主导产业、做大属地业务，全力推动EPC业务向“工程技术服务”领域拓展，以增强公司应对市场风险的能力，提升公司的综合竞争力。

 未来，公司将加快海外布局，抓实抓牢水泥工程EPC+、大力拓展相关多元业务、扎实推进新产业投资，充分发挥公司“走出去”先发优势，与省内兄弟单位协同出海，为江苏建筑业国际化贡献力量。